Dirigeant de PME : comment faire travailler ensemble votre profil LinkedIn et votre page entreprise ?
Profil LinkedIn et page entreprise : deux rôles complémentaires
Votre profil LinkedIn vous représente en tant que professionnel : votre parcours, vos compétences, vos expériences et votre réseau. Votre page entreprise représente votre organisation, ses activités et son identité. LinkedIn distingue bien ces deux espaces, qui peuvent se compléter dans votre communication.
Pour un dirigeant de PME, cette complémentarité peut se traduire simplement :
Votre profil permet de faire connaissance avec vous. Votre page aide à découvrir votre entreprise.
Une personne peut découvrir votre activité grâce à un commentaire que vous avez publié, consulter votre profil, puis visiter votre page entreprise pour en savoir davantage. Elle peut aussi découvrir une réalisation de votre société et souhaiter identifier la personne qui la dirige.
L’objectif est de rendre ce parcours cohérent et de donner envie de poursuivre l’échange.
1. Présentez clairement votre activité sur les deux espaces
Avant de réfléchir aux publications, prenez le temps de relire votre profil et votre page entreprise comme le ferait une personne qui ne vous connaît pas.
Sur votre profil, comprend-elle rapidement :
- Ce que vous faites et pour quels clients ?
- Les sujets sur lesquels vous pouvez l’aider ?
- Votre rôle au sein de l’entreprise ?
- La manière de vous contacter ?
Un titre de profil peut aller au-delà de la seule mention « Gérant » ou « Fondatrice ». Il peut préciser votre domaine d’activité et les clients que vous accompagnez.
Sur votre page entreprise, vérifiez que la description présente clairement votre offre, que les coordonnées sont à jour et que le lien vers votre site fonctionne.
Pensez également à rattacher votre expérience professionnelle à la bonne page entreprise. Cette association facilite le passage de votre profil à votre société.
2. Choisissez un angle adapté à chaque prise de parole
Un même sujet peut nourrir votre profil et votre page, avec un angle propre à chacun.
Sur votre profil, vous pouvez partager votre expérience, expliquer une décision, raconter une rencontre professionnelle ou apporter votre éclairage sur une question fréquente.
Sur votre page entreprise, vous pouvez présenter vos services, vos réalisations, vos équipes et les actualités de votre activité.
3. Créez des passerelles entre votre profil et votre page
Lorsqu’une publication de votre entreprise mérite d’être partagée avec votre réseau, vous pouvez la relayer en ajoutant votre propre commentaire.
Expliquez, par exemple, pourquoi cette réalisation compte pour vous, quelle difficulté l’équipe a résolue ou à quel besoin répond le service présenté.
Vous donnez ainsi du contexte à votre réseau et une raison de s’intéresser au contenu.
Dans vos publications personnelles, vous pouvez également mentionner votre entreprise lorsque cela aide à comprendre votre propos. Vos interventions dans les discussions de votre secteur sont une autre occasion de faire découvrir votre expertise.
L’essentiel est de contribuer à la conversation avec une information, un exemple ou une question pertinente.
4. Organisez une communication compatible avec votre emploi du temps
Pour entretenir ces deux espaces, partez de ce qui se passe déjà dans votre entreprise.
Une question posée par un client, une étape de projet, une visite sur site ou la préparation d’un événement peuvent devenir des sujets de publication.
Vous pouvez, par exemple, prévoir chaque mois :
- Un conseil issu de votre expérience sur votre profil.
- Une présentation de service sur votre page.
- Un retour de terrain sur votre profil.
- Une réalisation ou une actualité sur votre page.
Ce rythme est un point de départ à adapter à vos ressources. Réservez aussi un peu de temps pour répondre aux commentaires et poursuivre les échanges engagés.
Si vous déléguez la préparation des contenus, prévoyez un court échange régulier pour transmettre vos idées et valider les textes. Votre prise de parole gagnera à conserver votre vocabulaire et votre regard.
5. Reliez vos publications à vos objectifs commerciaux
Avant de publier, demandez-vous à qui vous souhaitez vous adresser et ce que cette personne pourrait trouver utile.
Un dirigeant industriel qui cherche un prestataire, un responsable scientifique qui évalue une expertise et un partenaire potentiel n’auront pas nécessairement les mêmes questions.
Vos contenus peuvent les aider à comprendre votre manière de travailler, à identifier une prestation ou à préparer un premier échange.
Selon le sujet, proposez une suite simple : consulter une page de votre site, découvrir un exemple de réalisation ou vous contacter pour discuter d’un besoin.
6. Observez les échanges que votre présence suscite
Pour évaluer l’intérêt de vos actions, regardez aussi ce qui se passe au-delà des réactions sous vos publications.
Recevez-vous des demandes de connexion pertinentes ? Des prospects évoquent-ils vos contenus lors d’un rendez-vous ? Vos publications suscitent-elles des questions sur vos services ?
Ces retours vous aideront à identifier les sujets à approfondir et les messages à clarifier.
Vous pourrez progressivement ajuster votre communication en fonction des personnes que vous souhaitez rencontrer et des besoins qu’elles expriment.
Comment ERBD Consulting peut vous accompagner
Fondatrice d’ERBD Consulting, j’accompagne les dirigeants et les PME dans le développement de leur visibilité et de leur réseau professionnel.
Je peux vous aider à clarifier votre profil LinkedIn, optimiser votre page entreprise, définir des sujets de publication et préparer des contenus adaptés à votre activité.
Mon expérience en développement commercial, marketing et communication me permet de relier votre présence sur LinkedIn aux échanges que vous souhaitez créer avec vos futurs clients et partenaires.
Vous souhaitez mieux articuler votre profil LinkedIn et votre page entreprise ? Échangeons sur votre présence actuelle et vos objectifs.